Section Manager

Section Manager Large Enterprise

Har du evnen til å identifisere nye forretningsmuligheter og erfaring med å veilede et salgsteam for å få kunden til å velge nettopp vår løsning? Vi søker nå en engasjert og strukturert leder som via et team av kompetente selgere skal øke vår markedsandel i storkundesegmentet innenfor nettverk- og sikkerhetsområdet i Telenor Business
 

Kort introduserende tekst:

I divisjon Business har vi som ambisjon å utvikle Norges beste salgsmiljø. Sentrale elementer i dette vil være å bygge inngående innsikt, utvikle effektiv rapporteringsstøtte og analyseverktøy, etablere effektive prosesser som analyserer og styrer praksis og som setter prioriteter basert på reell verdiskapning. Likeledes er det sentralt å standardisere beste praksis og etablere effektiv kompetanseutvikling. Dette skal skje både lokalt i salgutløpet og i tett samarbeid med resten av organisasjonen.  

I din rolle Section Manager i Large Enterprise i Telenor Business – Digital Platform & Security Sales vil du lede erfarne og kompetente mennesker som brenner for å identifisere kundebehov som kan løses med våre nettverks og sikkerhetsløsninger i et kundesegment hvor denne type infrastruktur er forretningskritisk.

Du vil jobbe med utvikling av salgs- og fagkompetanse, salgsmetodikk, identifisering av forretningsmuligheter i ulike kundesegmenter hvor du sammen med salgsteamet skal legge planer og gjennomføre disse for at Telenor skal bli valgt som strategisk partner og leverandør av forretningskritisk løsninger innenfor bredbånd, lokalnettverk, private mobile nettverk eller sikkerhet.

Du vil bli del av et sterkt fagmiljø med mye erfaring, både i avdelingen Large Enterprise og enheten Digital Platform & Security Sales. Samarbeid mellom avdelinger og enheter er essensielt for at både du og Telenor skal lykkes med å nå ambisjoner og levere på vår ambisiøse strategi.

Kort beskrivelse av stilling, arbeidsoppgaver og ansvarsområder

Du får blant annet følgende ansvar og oppgaver:

• Budsjett og resultatansvar for seksjonen
• Lede og videreutvikle salgsressurser både som individ og team
• Ansvar for seksjonens performance ved å gjøre analyser, planer, oppfølging og sekundering for å understøtte seksjonens og avdelingens mål, samt foreslå nødvendige tiltak sammen med leder for Large Enterprise og Verdistrømmen Network@Workplace
• Identifisere segmenter eller enkeltkunder med behov for Telenors produkter og tjenester
• Sikre en balansert beholdning/portefølje gjennom nødvendige tiltak for å skape nye kundeforhold ved å veilede teamet til å gjennomføre en grundig og profesjonell salgsprosess
• Sammen med Verdistrømmen Network@Workplace sikre at vi forvalter alle produkter, tjenester, segment performance og verdiforslag slik at vi skaper verdi og lønnsomhet for Kunden og Telenor
• Utarbeide og følge opp kompetanseplaner sammen med teamet

Hvem er vi (teamet)?

Enheten Digital Platform & Security Sales består av 8 avdelinger hvor fire av disse er markedsutløp med salgs- og kundeansvar. De øvrige avdelingene understøtter markedsutløpene med salgsprosess, sekundering, fagkompetanse og partnerrelasjoner.

Avdelingen Large Enterprise består av faglig kompetente ressurser med lang, men ulik erfaring i salgsfaget. Avdelingen på 15 personer består av både Customer Development Managers som har ansvaret for å etablere nye kundeforhold og Customer Executives som har ansvaret for å forvalte og videreutvikle eksisterende kunder.

Arbeidsuken vil være variert da du jobber med salgsteamet, lederkolleger, øvrige enheter i Telenor business eller bidrar i kundemøter. Arbeidet utføres hovedsakelig fra kontoret men med gode muligheter for å benytte hjemmekontor når du måtte ha behov for det. I Telenor kaller vi det en smidig dag hvor du i stor grad styrer din egen arbeidshverdag og tilpasser den slik at du lykkes med dine ansvarsområder.

I avdelingen har vi det høyt under taket og har en uformell tone – vi har det gøy på jobb. I Telenor har vi mange ulike arenaer for kompetanseutvikling og relasjonsbygging, enten det er via den ukentlige kompetansetimen, team building-aktiviteter eller jevnlige after works. Det er også mulighet til å være med i bedriftsidrettslaget med rundt 30 ulike grener og for de under 35 kan du bli en del av nettverket Telenor Young Professionals.

Sitat fra teamet/ intern opplevelse:

«Telenor er midt i en spennende transformasjon, både i avdelingen og på konsernnivå. Her blir du lyttet til, involvert i beslutninger og en del av et sosialt og faglig sterkt team. Vi samarbeider med spennende kunder over hele landet og har daglig verdifulle dialoger om deres digitaliseringsreise. Det legges godt til rette for både personlig læring og faglig utvikling”

Joachim Eidem Settevik, Customer Executive

Hvem er du? (Krav og kvalifikasjoner)

Du er en proaktiv, nysgjerrig og strukturert person som får energi av å lede og coache for å oppnå suksess via andre. Du jobber godt selvstendig, men vet også når du må sparre med kolleger for å ta gode beslutninger eller iverksette tiltak. Du har erfaring med ledelse i B2B salg og kan dokumentere gode resultater.

• Erfaring med salgsledelse for Business-to-business
• Sterk segment- og markedsforståelse, gjerne erfaring med større næringslivskunder
• Besitte gode analytiske egenskaper, og være innovativ og nytenkende
• Erfaring med å jobbe tverrfaglig, på tvers av salg, marked og produktmiljøer for å sikre optimal samhandling og dra i samme retning
• Høy forståelse for kundebehov og kjøpsatferd på tvers av segmenter og gjennom hele kundens levetid
• Utarbeide og eksekvere på salgsstrategi
• Evner å forstå komplekse problemstillinger, omdanne disse til forretningsmuligheter og eksekvere på disse
• Inneha sterke samarbeidsevner, og evne til å kommunisere både oppover og nedover i organisasjonen på en motiverende måte
• Evne til å analysere komplekse data og fremstille disse slik at det kan tas datadrevne beslutninger
• Inneha omfattende produktinnsikt innenfor nettverk og sikkerhetsområdet for sikre forståelse både i Telenor og markedet generelt
• Dokumentert gode resultater innenfor verdiforslag og salg, direkte eller via partnere
• Dokumenterte resultater med å bygge relevant innsikt, utvikle og implementere forbedringstiltak
• Omfattende ledererfaring både lokalt og gjennom fjernledelse, være anerkjent som teambygger, og bidra til et positivt og høyt presterende arbeidsmiljø

Mangfold og inkludering

«For oss er en mangfoldig arbeidsstyrke nøkkelen til Telenors suksess. Vi tror vi jobber best sammen når vi verdsetter våre ulikheter like mye som våre likheter for å skape de beste løsningene, og betjene en bred kundegruppe på tvers av vårt samfunn.»

Ansattfordeler

• Konkurransedyktige betingelser
• Gode forsikrings- og pensjonsordninger
• Fleksible arbeidsordninger

Nødvendig informasjon

• Søknadsfrist: 10. august – vi vurderer kandidater fortløpende
• Arbeidslokasjon: Fornebu
• Arbeidsdag: Hybrid
• Rekrutterende leder: Ola Vardebakken
• Kontaktinformasjon for spørsmål: ola.vardebakken@telenor.no / 473 98 946
• Vi utfører bakgrunnssjekk av relevante kandidater
• Stilling krever at du kan sikkerhetsklareres