Solution Sales Executive

Vil du være med til at udvikle salget af Security- og Beyond-løsninger til Telenors Erhvervskunder, og arbejde med komplekst løsningssalg i et marked i vækst? I rollen som Solution Sales Executive arbejder du tæt sammen med Account Managers om at skabe konkrete, værdiskabende løsninger for vores kunder. Du bliver en central del af at udvikle et strategisk fokusområde og er med til at definere, hvordan vi arbejder med Security og Beyond fremadrettet. Interesseret?

“Du får en rolle, hvor du ikke bare understøtter salget - du er med til at drive det. Samtidig bliver du en del af et fællesskab, hvor vi deler viden, løfter hinanden og har frihed til at skabe resultater på vores egen måde” - Morten Gundersen, Head of Large Accounts

Løft salget af Security- og Beyond-løsninger i tæt samspil med Account Managers
I Large Account Business arbejder vi med at skabe vækst gennem værdiskabende løsninger til vores kunder i Large & Medium-segmentet (LA/MA), som dækker over vores erhvervskunder med 50-250 ansatte. Vi arbejder målrettet på at differentiere os gennem værdiskabende Beyond-løsninger, der rækker ud over traditionelle mobil- og connectivity-produkter herunder bl.a. sikkerhedsløsninger og komplekse telefoniløsninger, hvor vi hjælper kunderne med at løse forretningskritiske behov.

Som Solution Sales Executive bliver du kommerciel specialist og drivkraft på Security- og Beyond-området. Du arbejder tæt sammen med Account Managers, hvor størstedelen af dine kundedialoger opstår i samspil med dem. Du bliver inddraget for at løfte og kvalificere eksisterende muligheder i kundedialogen og bidrager til at løfte både pipeline og winrate på komplekse løsninger. Rollen handler derfor i høj grad om at forstærke og udvikle den eksisterende pipeline på tværs af LA/MA. Samtidig får du ansvar for at identificere, hvordan vi bedst udnytter vores ressourcer og øger efterspørgslen på Security- og Beyond-løsninger, herunder at bidrage til udviklingen af sælgernes kompetencer gennem videndeling og salgstræning i produkterne.

Dine vigtigste opgaver bliver at:

• Bidrage til udviklingen af salg og pipeline inden for Security- og Beyond-løsninger i samspil med Account Managers

• Deltage i og løfte kundemøder sammen med Account Managers

• Afdække behov og omsætte tekniske muligheder til konkret kundeværdi i tæt samarbejde med vores Solution Arkitekter

• Identificere og udvikle nye salgsmuligheder både gennem eksisterende kunder og på tværs af Account Managers’ pipeline

• Bidrage til udvikling af salgsstrategi og initiativer på området, der forbedrer vores tilgang til salget af Security- og Beyond-løsninger.

Du bringer din kommercielle viden i spil i komplekse kundedialoger
I rollen skal du kunne navigere i krydsfeltet mellem salg og teknik og omsætte komplekse muligheder til konkret forretningsværdi for kunden. Du trives i dialogen med kunden, hvor du både rådgiver, udfordrer og opbygger relationer, og du motiveres af at skabe løsninger, der løser konkrete behov.

Du har erfaring med B2B-salg - helst fra en rolle med løsningssalg eller presales - og arbejder struktureret med pipeline og salgsprocesser. Samtidig har du enten en forståelse for Security- eller IT-løsninger eller en stor interesse i at opbygge den. Det vigtigste er, at du kan koble tekniske muligheder til kundens behov og formidle værdien klart. Du trives i et setup, hvor resultater skabes i tæt samarbejde med andre, og hvor du gennem dialog og sparring med både Account Managers og tekniske profiler er med til at løfte den samlede pipeline og sikre fremdrift i salget.

Vi forestiller os, at du:

• Har erfaring med komplekst løsningssalg eller teknisk salg

• Er dygtig til kundedialog og formår at skabe tillid

• Kan formidle tekniske løsninger så de skaber klar forståelse hos kunden

• Arbejder målrettet og tager ansvar for fremdrift i pipeline og salgsproces

• Trives i samarbejdet med både kommercielle og tekniske profiler.

Din baggrund kan være fra solution sales, account management eller lignende, og din uddannelse er mindre vigtig – det er din erfaring, tilgang og evne til at skabe værdi, der tæller.

En arbejdsplads fyldt med Fantastiske forbindelser
Som arbejdsplads har vi fokus på at skabe Fantastiske forbindelser imellem hinanden og vores kunder. Med de nyeste løsninger og det mest effektive netværk skaber vi små mirakler i en verden, der aldrig står stille. Som mennesker er vi ligetil og udvikler hinanden. Vi udfordrer os selv og markedet ved at gå nye veje med vores innovative tankegang og teknologier.

Du bliver en del af Large Account-teamet, hvor vi arbejder tæt sammen om komplekst løsningssalg med høj faglighed og tæt kollegialt samarbejde. Teamet består af Account Managers og Solution Sales-profiler, der sammen med vores Solution Arkitekter sparrer om kundecases og sikrer de bedste løsninger til kunderne.
Da rollen indebærer kundemøder i LA/MA-segmentet, vil der være rejseaktivitet et par gange om måneden som en naturlig del af arbejdet. Der er desuden mulighed for firmabil.

Interesseret?
Har du spørgsmål til rollen, er du velkommen til at kontakte Head of Large Accounts, Morten Gundersen på MUGU@telenor.dk.

Kan du se dig selv som vores Fantastiske forbindelse, så send dit CV via linket her på siden. Du behøver ikke skrive en lang ansøgning, men vi hører gerne et par ord om, hvad der motiverer dig. Fristen er den 16. juni 2026.

Vi ser frem til at høre fra dig!

Viertelenor