Conax bygger tillit for TV-operatørene

I niende etasje i Kongensgate 8 i Oslo står det en stor maskin som symboliserer smartkortet som gir over 40 millioner mennesker verden over mulighet til å se TV. Maskinen tilhører Conax, et datterselskap i Telenor-konsernet. Administrerende direktør Berit Svendsen beskriver Conax som et selskap som “selger tillit” til sine kunder, i form av kryptering på smartkort som sikrer digitalt TV-innhold.

“Dagens digitale TV-signaler krever en egen såkalt set-top boks eller dekoder. Smartkortet til Conax stikkes inn I denne boksen. Hvis du ikke har et slikt kort, kan du ikke se TV. Så egentlig kan du si at det er oss som setter sluttbrukerne i stand til å se TV og også sørger for at operatørene får betalt for sine tilbud,” forklarer Berit Svendsen.

Ideen til Conax ble unnfanget i Telenor Forskning på slutten av 80-tallet

Conax ble unnfanget i Telenor Forskning på slutten av 80-tallet. I begynnelsen var TV2 og CeeTV, forgjengeren til Canal Digital, de eneste kundene. Frem til år 2000 da selskapet besluttet å satse internasjonalt, leverte de i hovedsak løsninger til Canal Digital.

I løpet av det neste tiåret ekspanderte Conax til 80 land og 300 operatører og betjente mer enn 40 millioner sluttbrukere gjennom disse. I dag kommer 90 prosent av inntektene utenfor Telenor. Svendsen mener Conax trolig er det mest internasjonale selskapet av alle i konsernet.

Hjelper operatørene til å øke inntektene

Mye av Conaxs internasjonale suksess skyldes kvaliteten på selskapets sikkerhetsprodukt, mener Svendsen. Ett blikk på nettsiden deres viser at en operatør kan øke inntektene ved å benytte deres løsning.

“Kriminelle hackere kan kopiere smartkort og spre TV-innhold, og operatørene frykter at de kommer til å tape inntekter for sportsbegivenheter og serier som de allerede har betalt for. Hvis hackerne lykkes, taper operatørene inntekter,” sier Svendsen. “Conax kjemper hele tiden for å ligge i forkant og hele tiden være ett skritt foran hackerne.”

Conax har bekreftet sin stilling som verdens tredje største tilbyder av sikkert TV-innhold, og analytikere anser deres produkt som ett av de sikreste i bransjen. Den største kunden, en indisk operatør som også er Asias største satellitt-TV-operatør, betjener alene mer enn ni millioner abonnenter. Conax leverer også til Com Hem, Sveriges største kabel-TV-operatør og KPN, Europas største digitale TV-distributør via bakkenett (DTT).

Conaxs unike distribusjonsstrategi

Det som gjør Conax unikt, er selskapets distribusjonsstrategi. Conax har lisensiert sin teknologi gratis til produsenter av set-top-bokser og andre partnere siden starten. Det innebærer at når en operator, for eksempel i India, prøver ut ulike bokser fra en produsent, er sjansene store for at produktet allerede har løsningen fra Conax innebygd.

“Gjennom å tilby åpne lisenser og høykvalitetsprodukter forblir vi den foretrukne partneren til mange av teknologitilbyderne og produsentene. Dette gir oss en klar fordel når det gjelder å nå frem til operatørene,” sier Svendsen.

Conax er klar til å takle ny teknologi

Med enorm vekst i digitalisert TV rundt i verden og en effektiv distribusjonsstrategi er Conax klar til å møte ny teknologi og ekspandere til enda flere markeder.

“I tiden som kommer vil vi konsentrere oss om fire nye land i Asia: Filippinene, Indonesia, Vietnam og Thailand. Her er det 90 millioner analoge husholdninger som bør bli digitalisert. Det er enormt potensial,” sier Svendsen.

Svendsen ser også vekstmuligheter i Afrika og Latin-Amerika der Conax har etablert regionale salgskontorer for å nå lokale operatører.

Stort vekstpotensiale i områder der digitaliseringen er kommet kort

“I Latin-Amerika ligger digitaliseringsraten rundt 30-40 prosent, og dette betyr at vekstmulighetene er store. Hvert år skifter millioner av abonnenter til digitale signaler. Det er i Latin-Amerika og Afrika vi bør legge trykket.”

Muligheter for nye produkter i modne markeder

I Europa og USA er utfordringene til Conax litt annerledes. Digitaliseringsraten nærmer seg 100 prosent i Vest-Europa, så potensialet for ren vekst er ikke så stort som i de nevnte områdene. Men Svendsen tror på mulighetene for nye produkter og tjenesteområder.

“I Europa og USA smelter TV og Internet sammen, og vi kan tilby produkter for dette. Vi ser også et potensiale når det gjelder den voksende trenden med integrerte TV’er der du kan putte vår teknologi inn i TV-apparatet og droppe set-top-boksen,” forklarer Svendsen.

Norsk teknologi oppnår internasjonal suksess

Berit Svendsen er en lidenskapelig talsperson for sitt produkt. Hun er stolt av den internasjonale suksessen som denne norskproduserte teknologien har fått. Det faktum at et kort som er produsert I niende etasje i en bygning i Oslo når frem til en TV-dekoder i en husholdning i det fjerne Afrika, utgjør en spennende realitet for henne.

“Jeg har jobbet i Conax i 2,5 år og føler jeg fortsatt har mye å gjøre. Jeg står midt i en bransje i forandring, og det er både utfordrende og inspirerende,” sier Svendsen. “Vi gjør det bra fordi vi bygger tillit for operatørene. Det er også slik vi vil drive videre.”